Vì tổng doanh số bán hàng được liên kết trực tiếp với số lượng cửa hàng trưng bày sản phẩm (ví dụ - thuốc lá, sản phẩm có cồn, nước ngọt, xà phòng, v.v.), phân phối chuyên sâu được áp dụng nhiều trong các công ty định hướng sản phẩm như FMCG cũng như người tiêu dùng lâu bền.
Ví dụ về phân phối chuyên sâu là gì?
Một số ví dụ về phân phối chuyên sâu là hàng hóa mà chúng ta sử dụng hàng ngày. Các sản phẩm như bánh quy, lúa mì, sôcôla, kem cạo râu, xà phòng, nước ngọt, v.v. đều là danh mục sản phẩm sử dụng kiểu phân phối này.
Công ty nào sử dụng phân phối chuyên sâu?
Các cửa hàng
chẳng hạn như Walmart, Targethoặc Toys R Us, có nhiều lựa chọn sản phẩm áp dụng chiến lược phân phối chuyên sâu. Các nhà sản xuất có những khách hàng cụ thể mà họ tiếp thị sản phẩm của mình. Trẻ em là thị trường mục tiêu của đồ chơi.
Tại sao Pepsi sử dụng chiến lược phân phối chuyên sâu?
Chiến lược chung của PepsiCo về lợi thế cạnh tranh phù hợp với chiến lược chuyên sâu để đảm bảo tăng trưởng dài hạn. Các chiến lược tăng trưởng chuyên sâu của PepsiCo cho phép công ty sử dụng hiệu quả chiến lược chung của mình để duy trì lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ.
Công ty nào sử dụng phương pháp phân phối chọn lọc?
Ví dụ điển hình nhất là Whirlpoolvà General Electric, những người bán các thiết bị chính của họ thông qua các mạng lưới đại lý và một số nhà bán lẻ lớn được chọn. Họ phát triển mối quan hệ làm việc tốt với các đối tác kênh được chọn này và mong đợi một nỗ lực bán hàng tốt hơn mức trung bình.
Marketing - Intensive Distribution
