Thương lượng theo vị trí là một chiến lược thương lượng bao gồm việc giữ vững một ý tưởng cố địnhhoặc vị trí, về những gì bạn muốn và tranh luận cho nó và nó một mình, bất kể lợi ích cơ bản nào.
Khi nào bạn sử dụng thương lượng theo vị trí?
Thương lượng có vị trí có thể được sử dụng trong tình huống không có thời gian hoặc cần giải quyết các vấn đề cơ bảnKhi thương lượng hợp đồng chấm dứt, sa thải hoặc thậm chí mua một chiếc ví tại một chợ trời, vị trí mới là quan trọng, không phải mối quan tâm cơ bản hay các vấn đề khác.
Ưu điểm của đàm phán theo vị trí là gì?
Trong thương lượng theo vị trí, các nhà đàm phán có xu hướng tập trung vào việc cố gắng “giành chiến thắng” với chi phí tạo ra các thỏa thuận và mối quan hệ tốt hơn, lâu dài hơn. Phương pháp tiếp cận dựa trên sở thích có thể mang lại kết quả tốt hơn.
Vị trí đàm phán là gì?
Vị trí Đàm phán
Vị trí Người đàm phán là những thứ họ yêu cầu bạn cung cấp cho họ và cũng là những thứ mà họ từ chối cung cấp cho bạn. Các vị trí đàm phán thường được thông báo trong các cuộc họp, email và đề xuất.
Vị trí lý tưởng trong đàm phán là gì?
Hầu hết các nhà đàm phán đều có ba vị trí cơ bản khi họ đàm phán. Có kết quả lý tưởng, kết quả thực tế và vị trí tụt lùiNhững nhà đàm phán giỏi nhất không phải lúc nào cũng đạt được kết quả lý tưởng mà là những người đạt được điều gì đó ở giữa vị trí thực tế và lùi lại vị trí.
