Một khái niệm từ lý thuyết đàm phán, BATNA là kết quả tốt nhất mà một bên có thể hy vọng nếu họ ngừng đàm phán, chẳng hạn như chấm dứt hòa giải. BATNA không phải là một công cụ đàm phán, mà là một tiêu chuẩn để đánh giá các đề nghị tiềm năng. …
Ví dụ về BATNA là gì?
Ví dụ về BATNA
Nếu chúng ta giả định rằng Tom có thể bán xe của mình cho người khác với giá $ 8, 000, thì $ 8, 000 là BATNA của TomTrong trường hợp đó kịch bản, một thỏa thuận sẽ không được thực hiện, vì Tom chỉ sẵn sàng bán với giá tối thiểu là $ 8, 000, trong khi Colin chỉ sẵn sàng mua với giá tối đa là $ 7, 500.
BATNA có nghĩa là gì?
thay thế tốt nhất cho thỏa thuận đã thương lượng(BATNA) là hành động mà một bên tham gia đàm phán sẽ thực hiện nếu đàm phán thất bại và không thể đạt được thỏa thuận.
Bạn có thể xác định BATNA của mình bằng cách nào?
Xác định BATNA của bạn
- phát triển danh sách các hành động bạn có thể thực hiện nếu không đạt được thỏa thuận;
- cải thiện một số ý tưởng hứa hẹn hơn và chuyển đổi chúng thành các lựa chọn thực tế; và.
- chọn, dự kiến, một lựa chọn có vẻ tốt nhất. [4]
Đàm phán BATNA và watna là gì?
Như đã nêu ở trên, BATNA là viết tắt của giải pháp thay thế tốt nhất cho một thỏa thuận đã thương lượng và WATNA là viết tắt của giải pháp thay thế tồi tệ nhất cho một thỏa thuận đã thương lượng. Đây là những lựa chọn thay thế mà một bên sẽ có nếu cuộc đàm phán không thành công.
