Tại là khả năng thương lượng?

2024 Tác giả: Fiona Howard | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2024-01-10 06:44

Quyền lực thương lượng là khả năng tương đối của các bên trong một tình huống tranh cãi để tạo ảnh hưởng lẫn nhau. Nếu cả hai bên đều bình đẳng trong một cuộc tranh luận, thì họ sẽ có quyền thương lượng ngang nhau, chẳng hạn như trong một thị trường cạnh tranh hoàn hảo, hoặc giữa một công ty độc quyền và một công ty độc quyền được kết hợp đồng đều.

Điều gì xác định khả năng thương lượng?

Khả năng thương lượng đề cập đến khả năng khách hàng của một công ty ảnh hưởng đến giá của các sản phẩm và dịch vụ mà công ty bán và các nhà cung cấp để đặt giá mà công ty trả cho vật liệu và dịch vụ mà họ mua.

Ví dụ về khả năng thương lượng là gì?

Sức mạnh mặc cả của nhà cung cấp trong ngành công nghiệp thức ăn nhanh

Sự phụ thuộc vào việc bán hàng của nhà cung cấp vào một người mua cụ thể: Nếu chúng ta giả định rằng nhà cung cấp có ít khách hàng (ví dụ: a công ty vừa / nhỏ), họ có khả năng sẽ đáp ứng nhu cầu của người mua.

Năng lực thương lượng của nhân viên là gì?

Khả năng Thương lượng là khả năng để các công ty hoặc người lao động đạt được những gì họ muốn. Một ví dụ về sức mạnh thương lượng có liên quan đến sức mạnh của các công đoàn ngành nghề. Nếu một nhân viên bán thời gian làm việc cho một công ty có quyền lực độc quyền, họ sẽ có khả năng thương lượng rất thấp.